“良心优品国民手机”是联想手机的觉醒

  • A+
所属分类:行业要闻

近日,联想手机发布会,一气发了5款产品,令人印象深刻的是价格激进。

联想Z5 1299元起,是大屏占比,6GB运行内存,3300mAh电池,价格远低于想象。而K5 Note是5.99寸大屏手机,价格只有799元起,A5的价格更是低到599元起,联想Watch X的价格是299元。这样的价格在行业内引起了广泛议论,很多人会觉得这是一个好的切入点吗?

 

“良心优品国民手机”是联想手机的觉醒

 

以我的看法,我觉得联想走了一条正确的轨道。

我是谁?我为什么要来?我能做什么?这样的问题很简单,但是要回答好并不容易。

联想手机到了今天其实应该回答这样的问题。我们都知道,在中国国产手机发展过程中,联想是一个起步不晚,发展不俗的企业,中华酷联的时代,联想曾经一度称霸天下,是国产手机的老大,同时又收购了摩托罗拉,这个全世界手机业的鼻祖,在知识产权,技术积累上也有可圈可点之处,这个意义上,联想自认为是国产手机一支劲军,这个并不为过。

但是,近几年来,中国面临了智能手机的新一轮消费升级,用户对于智能手机的品质、渠道、价格都发生了较大的变化,在这个过程,中华酷联的大部分都面临了一些问题,联想手机在中国市场也面临了较大发展困难。

 

“良心优品国民手机”是联想手机的觉醒

 

几年时间,中国手机市场已经出现了较大格局改变,目前华为、oppo、vivo、小米几家风头正劲,旗帜机早已经开始向中高端进发,价格定至5千元,甚至更高。

面对这样一个格局,联想怎么看自己是一个大问题,还从当初的国产手机老大的感觉看,我也要和这些企业拼旗舰机,也要做高价产品,这是一个思路,但是这样的思路下,必须在各个方面和已经取得了较大市场优势的这些企业做正面碰撞,在资金、研发、渠道、营销上做更多投入,这具有巨大的风险。

另一个思路,就是认清自己目前的情况,看清自己目前的位置,放下身段,找到自己最优势的切入点。其实无论是对一个人,还是对一个企业,真正能放下身段,这是一件比登天还难的事。

联想有哪些长处和能力:

1

在中国市场尤其是中国的三四线城市市场有广泛的品牌影响力。今天在舆论上,联想是面临了一些困难与问题,但是这些网络上的舆论,影响的不过是网络上人群,而在社会上,联想却有长期积累起的品牌影响力。越是三四线城市,越是这样。因为对于很多三四线城市民众来说,平生的第一部电脑就是联想,对于联想的认知和感情,是非常强的。这也是前几年联想做手机时,能作到国产手机第一的原因。

近几年,联想没有赶上消费转型的这次机会,失去了一部市场机会,但是联想在广大中国,尤其是三四线城市的品牌形象还在,这是联想手机可以重起的一个立足点。

 

“良心优品国民手机”是联想手机的觉醒

 

2

联想长期以来建立起的渠道和服务能力。通过PC的发展,联想在全国范围内建立了上万家自营、合作销售点以及售后服务体系,触及到中国每一个角落,在很多县城也有自己的销售店。这是联想手机再起的一个重要支撑。

看清了自己的长处,联想要解决的是,用什么产品和价格策略给消费者提供他们需要的产品。

联想的品牌、渠道遍及全中国,在大城市和几家已经较为强大的企业相比,正面碰撞可能不太容易处于有利位置,但是在三四线城市还是可以一拼,至少品牌影响并不输于其它企业。

在三四线城市,品牌形象并不输于对手的情况,最正确的切入点就是高配置、低价格,虽然今天中国已经开始消费升级,智能手机市场定价也逐渐走高,但是,价格便宜永远是一部分用户最关注的点,不在大城市拼阵地战,通过农村包括城市,在三四线城市重新抢回市场份额,这个策略变得越来越清晰,这就是用超便宜的价格,来冲击市场的核心原因。

对于一般普通用户选择产品,说起来说去最为核心的,无非是价格、功能、品牌,在品牌、功能并不输于人的情况下,低价格永远会有吸引力。

 

“良心优品国民手机”是联想手机的觉醒

 

新国民手机,这个概念开始传播时,可能很多人还不那么理解,其实它的本质就是做我们最基层的消费者需要的,低价格、全功能、高配置手机,去争取最普通的国民市场。

联想能放下架子,找到这种感觉,我觉得是非常不容易的,架子可能是有些人永远放不下的,何况这还是一个有几千亿收入,全球知名的大企业。

这样一个国民手机策略,我相信会取得这样几个效果:1,尽快的抢占市场份额,找回自信。现在联想在正面对的不是华为、苹果,而是三四线城市的那些品牌,金立、魅族、小辣椒等,在品牌上,联想不但是可以面对,而且应该拥有一定的优势。在这种情况下,产品配置不错,价格又低,这就有可能较快拉升联想的市场份额。这个份额对于联想排名与品牌形象又有较大的正面影响。2,形成收入与现金流。联想未必是缺现金,但是对于联想手机,在中国市场,可以亏损,但是不能没有收入与现金流,一个企业,如果永远是低收入,现金流很差,就很难有信心进一步发展。市场份额的拉升,自然也会形成收入与现金。3,加强渠道的联系。一个生产企业,如果长期没有产品,就会渐渐失去渠道。低价格、能够放量的产品,即使利润不高,但是可以形成人气,也会带来收入,这个过程能够较好的维护好渠道关系,为下一步发展打下基础。

 

“良心优品国民手机”是联想手机的觉醒

 

我一直认为,联想做一个高端机不难,因为它旗下有摩托罗拉,有这种基因,也喜欢这种感觉,但是能看清自己现在的位置,重上井冈山,又去打游击,这有点难。

中国智能手机一年5亿左右市场,主导厂商华为、oppo、vivo、小米、苹果、三星约占3.8亿部,其它厂商还有1.2亿部的市场机会,联想避开锋芒,争取2000-3000万部的市场机会,虽然和昔日机比,还有差距,但是这是重新找回自我的开始,这就有一个延安根据地了,下面才能有机会看更大的市场和更好的机会。

我相信,这次新手机的发布,不仅是几款产品它本身如何,而是联想手机一次战略性的调整,放下身段,重新认识自己,再次上井冈山,这就是新国民手机的价值和意义。

  • 深圳市手机行业协会
  • 协会微信公众号
  • weinxin
  • 手机界
  • 手机界
  • weinxin
SMCA

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: